本来インバウンドでリードを獲得した場合、ニーズがあるはずなので成約率は高いはず。なのに成約率が低い。
実は御社のような悩みを抱えている法人様からのご相談がかなり多くなっています。
ではインバウンドで獲得したリードをどうすれば成約することができるのかと言うとインバウンドで獲得したリードに対してしっかりアウトバウンド的な営業をかけていく必要があります。ただのご提案ではいけないということです。
しかし、昨今のリード獲得方法がインバウンドでの獲得も増えてきておりアウトバウンドの営業ができない法人様が増えているのも事実です。